Makiyi echiitiko Metrics Ose Executive Anofanirwa Kutevera

Yakakosha Chiitiko Kushambadzira Metric

Mushambadzi ane ruzivo anonzwisisa mabhenefiti anouya kubva kuzviitiko. Kunyanya, mune iyo B2B nzvimbo, zviitiko zvinogadzira zvinotungamira kupfuura zvimwe zvekushambadzira. Nehurombo, mazhinji anotungamira haashanduke ave kutengesa, achisiya chinetso kune vashambadziri kuti vavhure mamwe maKPIs kuratidza kukosha kwekudyara muzviitiko zvinotevera.

Panzvimbo pekungotarisa zvakazara pane zvinotungamira, vashambadziri vanofanirwa kufunga nezve metric dzinotsanangura kuti chiitiko chakagamuchirwa sei nevanogona kuve vatengi, vatengi varipo, vaongorori uye nezvimwe. Kune vatungamiriri, kugona kunzwisisa maitiro ekuvandudza chiitiko chechiitiko chose kunogona kubatsira kutyaira mhedzisiro iri nani mune ramangwana.

Kufumura aya metric kuri nyore kutaura pane kuita. Kubatsira kushambadza zvikwata kuchengetedza ramangwana rezviitiko bhajeti, ini ndakanyora metric nhatu dzinogona kushambadzirwa nevashambadzi nemaCMO avo.

Kuzivikanwa Kwemhando

Nepo nhamba dzekutengesa uye zvitsva zvinotungamira zvicharamba zviri pamberi peMMOs, ivo vachiri nehanya nezve mamwe metric sekuzivikanwa kwechiratidzo. Pakati pechiitiko, ita shuwa yekutora mamwe ma metric senge kushanya kwewebhusaiti, nhamba yehurukuro dzakabvunzurudzwa dzenhau uye kutaurwa kwenhau. Kuti uone mhedzisiro yeaya metric, tarisa kune mugove wezwi pre uye post-chiitiko kuti uone kana iwe uchikwanisa kubvarura kure kune vanokwikwidza iwe uchienda pachiitiko ichi. Chekupedzisira, zviitiko zvinogona kushandiswa kuunganidza chechitatu-bato maonero. Funga kuitisa ongororo panguva yechiitiko kuratidza mhedzisiro kutenderedza kwese chiziviso cherudzi kana kuzivikanwa kuti ugovane neCMO yako.

Huwandu hweMasangano Ekusangana

Mazuva ese, tese tine misangano nefoni. Zvisinei, kutora nguva yekuita musangano wakatarisana kumeso kwakakosha kuti uvhare zvibvumirano. Tora nguva kuyera huwandu hwemhando yemeso-kumeso-kumisangano panguva yechiitiko chako uye enzanisa iyo nhamba nematanho anotevera metric:

  • Kuchengetedza Kwevatengi: Kuwana vatengi vatsva kwakakosha, asi kuchengetedza vatengi vako varipo kunogona kutora chinzvimbo chakakosha mukuchengetedza churn yako pasi uye kuwedzera mari. Misangano-yemunhu inogona kubatsira kusimbisa hukama uhu uye kutanga hurukuro dzinodiwa.
  • Kukura Bhizinesi: Uine vatengi vazhinji vachidzokorora zviitiko zvakafanana newe, zviite chinangwa chekushandisa uyu mukana kuvaka hukama uye kukura bhizinesi mukati meakaundi account.
  • Mhedzisiro Yakavharwa: Iwe une mametric ekuratidza mangani kumeso-kumeso misangano yakatungamira kune akavharwa madhiri? Chii chimwe chakaita basa rekuvhara chibvumirano ichocho? Yakasarudzika SME kana Executive? Nekuva neruzivo urwu unogona kuronga zvirinani zviitiko zvemberi.

Kufuridzirwa Revenue

Kuenderana pakati pekutengesa nekutengesa zvinoita basa rakakosha mukutyaira zvinotungamira, kuvhara madhiri uye pakupedzisira, kuwedzera mari. Zviitiko zvinopa zvekutengesa uye zvekushambadzira zvikwata seti-yekumira shopu kukanganisa pasi pekambani. Kuratidzira izvi kuCMO, ive shuwa kuyera anotevera mareti-akatarisisa metric:

  • Nhamba yeMademos: Ehe makambani anochengetedza anotungamira pazviitiko, asi iwo iwo anotungamira anogara achikodzera? Panzvimbo pekungoteedzera huwandu hwevatungamiriri pazviitiko, tarisa huwandu hwedemo rakapedzwa. Izvi zvinogona kupa zvikwata nzwisiso yakajeka yekuti vangangove vatengi vanofarira zvechokwadi chigadzirwa uye vanogona kuchengetedza nguva yezvikwata zvekutengesa. Pamusoro pezvo, metric iyi inogona kuratidza maCMOs iro basa rakaita pachiitiko pakuratidzira demo.
  • Kubudirira Kusangana: Kuchengeta huwandu hwemisangano yakarongwa yakashandurwa ikava mikana inogona kuratidza kuti ndevapi vamiririri vekutengesa vanonyanya kushanda mukufambisa madhiri kumberi. Iyi metric haina kukosha chete kune yako CMO, asiwo kune Musoro weKutengesa kuitira kuti vagowana kunzwisiswa kuri nani kwesimba remumiriri wega. Ruzivo urwu rwunogona kubatsira vatengesi kuiswa zviri nani mukati merwendo rwevatengi uye nekupa nzwisiso yekuti ndiyani anofanirwa kuenda kumangwana zviitiko.
  • Avhareji Deal Saizi: Kubudirira kubva kuzviitiko hakuwanzo kuyerwa nenhamba yezvibvumirano zvakavharwa. Panzvimbo pekuisa tarisiro yako pese pane makuru madhiri ayo anowanzo kuve nemabudiro emitengo uye kutora nguva yakareba kuti uvhare, ramba uine ziso pane avhareji dhizaizi dhizaini kuti iwe ugone kubatsira kunongedzera tarisiro iyo ndiyo yakakodzera mutengi anoona munzira kwayo.

Vatungamiriri vese vanotungamirwa nemhedzisiro. Kutora nguva zvisati zvaitika, panguva, uye mushure mezviitiko kuongorora izvo zvakashanda uye zvinogona kuvandudza zvinopa vashambadzi, vanoronga zviitiko nevatungamiriri vanzwisise zvirinani shanduko dzinoda kuitwa kuona kuti zviitiko zvenguva yemberi zvabudirira. Nekushandisa nzira inotungamirwa nemametriki, vatengesi vanozove nenguva iri nyore yekupembedza kudyara kwezviitiko, zvichisiya timu yehutungamiriri isina imwe sarudzo asi kuwedzera mabhajeti ezviitiko zvenguva yemberi.

Unofungei?

Nzvimbo iyi inoshandisa Akismet kuderedza spam. Dzidza kuti sei deta yako inoshandiswa.