Kudzidzira Kutengesa uye Kushambadzira

Sei Vatengesi Vari Kugadzirisa Ngozi

Iko hakuna zuva rinopfuura isu tisiri kubatsira vatengi vedu kubata njodzi. Kunyangwe mukambani yedu pachedu, parizvino tiri kuenzanisa njodzi uye mibairo yekubatanidzwa kwatichangobva kupedza.

  • Isu tinodyara mukugadzirwa kwechishandiso tochiendesa kumusika?
  • Kana kuti isu tinoshandisa izvo zviwanikwa mukuenderera mberi kwekukura kwezvipo zvedu zvazvino?

Idzi isarudzo dzakaoma dzakapihwa zviwanikwa zvinogumira uye nekusimba kwatinako. Hatidi kurasikirwa nemukana waunopiwa kwatiri wekusimudzira bhizinesi redu… asi isu hatigonewo kuisa mari yedu uye vatengi vari panjodzi. Tisingatauri nezvekushaya chivimbo kwatiri kuona muhupfumi hwese!

Vanhu, Maitiro, uye Mapuratifomu

Kubudirira kwekutonga kwenjodzi yekushambadzira kunosanganisira kupindirana kwevanhu, maitiro, uye mapuratifomu. Chimwe nechimwe chezvinhu izvi chinoita basa rakakosha mukuziva, kuongorora, uye kudzikisira njodzi dzinogona kuitika dzine chekuita nekuyedza kushambadzira. Kunzwisisa kudyidzana pakati pezvinhu izvi kunogona kutungamirira kune imwe nzira inoshanda yekugadzirisa njodzi yekutengesa.

  1. People: Iyo tarenda iri mukati mechikwata chako chekushambadzira uye vadyidzani vekunze, kusanganisira hunyanzvi hwavo, ruzivo, uye hunyanzvi, zvinokanganisa zvakanyanya kugona kwako kuona uye kugadzirisa njodzi dzinogona kuitika. Chikwata chakasiyana-siyana uye chine ruzivo chinogona kuunza maonero akasiyana patafura, ichigonesa kuongororwa kwenjodzi kwakawanda uye neruzivo rwekuita sarudzo. Hutungamiri hwakasimba uye kutaurirana kunoshanda pakati penhengo dzechikwata uye mumadhipatimendi ese kwakakoshawo mukukurudzira tsika yekuziva nezvenjodzi uye kutangisa njodzi.
  2. Nzira: Kumisikidza maitiro akarongeka ekutarisira njodzi kwakakosha kuti uve nechokwadi chekuenderana uye kurongeka nzira yekuziva, kuongorora, uye kugadzirisa njodzi. Aya maitiro anogona kusanganisira kuongororwa kwenjodzi nguva dzose, kutarisisa kweakakosha maratidziro ekuita, uye kuenderera mberi kwekuongorora kwemusika maitiro uye zviitiko zveanokwikwidza. Nekushandisa nzira dzakanyatsotsanangurwa, sangano rako rinogona kugadzira hurongwa hwekuenderera mberi nekuvandudza uye kugadzirisa mukupindura njodzi dziri kubuda kana kuchinja mamiriro emusika.
  3. Mafurati: Iwo mapuratifomu uye maturusi anoshandiswa mukuedza kwako kushambadzira anogona zvakare kuita basa rakakura mukugadzirisa njodzi yekushambadzira. Kushandisa mapuratifomu anofambiswa nedata ekushambadzira analytics, ruzivo rwevatengi, uye kuyerwa kwekuita kunogona kubatsira kuona dzingangove njodzi nemikana zvakanyanya. Pamusoro pezvo, kushambadzira otomatiki mapuratifomu anogona kubatsira kukwenenzvera nzira dzekushambadzira, kuderedza mukana wekukanganisa uye kuve nekuona nzira inowirirana yekutonga njodzi. Kubatanidza mapuratifomu aya nemamwe masisitimu ebhizinesi, senge CRM or ERP masisitimu, anogona kuwedzera manejimendi manejimendi nekupa tarisiro yakazara yemashandiro esangano rako uye nekusagadzikana kunogona kuitika.

Nekubatanidza zvinobudirira vanhu, maitiro, uye mapuratifomu, sangano rako rinogona kugadzira rakasimba rekutonga njodzi nzira inogadzirisa zvine hungwaru hungangove njodzi uye inobata pamikana iri kubuda. Iyi nzira inogona kubatsira kuderedza kukanganisa kwakashata kwekutengesa njodzi pabhizinesi rako uye kuwedzera mikana yekuzadzisa zvinangwa zvako zvekutengesa.

Risk Factors Mukushambadzira

Kune vatengesi, pane zvisingaverengeki zvinhu zvinogona kukanganisa kubudirira kana kutadza kwechirongwa chekushambadzira kupfuura nguva, shanduko dzehupfumi, uye mamiriro emakwikwi. Zvimwe zvezvinhu izvi zvinosanganisira:

  1. Tarenda: Unyanzvi, ruzivo, uye hunyanzvi hwechikwata chako chekushambadzira zvinogona kukanganisa zvakanyanya kushanda kwekuedza kwako kwekushambadzira.
  2. Nguva: Kumisikidzwa kwemaitiro ekuedza kwako kushambadzira zvine chekuita nemusika mafambiro, maitiro evatengi, uye chigadzirwa lifecycle. Nguva inoshanda inogona kupa mukana wekukwikwidza nekushandisa mari pamukana, senge kutangwa kwechigadzirwa, mafambiro emwaka, kana kuchinja kwemusika.
  3. Teknolojia: Tine tekinoroji chaiyo iyo inogona kutibatsira kuita, kuita otomatiki, kushuma pamusoro, uye kugadzirisa hurongwa hwedu hwekushambadzira? Pane here budiriro kana yechitatu-bato investments yatinogona kuita iyo inogona kuwedzera mukana wedu wekubudirira?
  4. upfumi: Zvinhu zvinopesvedzera mamiriro ehupfumi hwese, zvinosanganisira inflation, mhindu, chivimbo chevatengi, uye kukura kwehupfumi. Izvi zvakasiyana-siyana zvinogona kukanganisa zvakananga simba rekutenga kwevatengi uye maitiro, zvichiita kuti vatarise zvakakosha pakugadzira nzira yekushambadzira.
  5. makwikwi: Vanokwikwidza vanogona kupesvedzera hurongwa hwako hwekushambadzira nekupa zvigadzirwa kana masevhisi akafanana, kunanga vateereri vakafanana, kana kutora nzira dzekushambadzira dzakafanana. Kunyatsonzwisisa kwemakwikwi ako kunogona kukubatsira kuona mikana yekusiyanisa, kugadzira yakasarudzika kukosha zvirevo, uye kutarisira zvinogona kutyisidzira zvinogona kukwikwidza.
  6. Target vateereri: Vateereri vakanyatsotsanangurwa chinangwa chakakosha pakubudirira kwechero nzira yekushambadzira. Kusanzwisisa kana kufuratira zvinodikanwa, zvaunofarira, uye maitiro evateereri vako vanogona kutungamira kune kusashanda kwekushambadzira kuedza.
  7. Kukosha chirevo: Iko kukosha kweiyo musanganiswa wakasarudzika wezvimiro, mabhenefiti, uye mitengo inosiyanisa chigadzirwa chako kana sevhisi kubva kune vanokwikwidza. Chirevo chisina kusimba kana chisina kujeka chinogona kuita kuti zviome kukuedza kwako kushambadzira kuenderana nevateereri vako.
  8. Zviteshi zvekutengesa: Kusarudza nzira dzekutengesa dzakakodzera kuti usvike kune vateereri vako kwakakosha. Kubudirira kwechirongwa chako chekushambadzira kunogona kupesvedzerwa nekubudirira kwezviteshi zvaunoshandisa, zvakaita sesocial media, email, kushambadzira zvemukati, kana kubhadharwa kushambadzira.
  9. Mharidzo uye kugadzira kuuraya: Iko kutumira mameseji uye kugadzirwa kwezvinhu zvako zvekushambadzira kunofanirwa kuenderana nevateereri vako uye nekunyatso taura kukosha kwako. Mameseji asina kunaka kana zviono zvisingafadzi zvinogona kutungamira mukushaikwa kwekubatanidzwa kana kufarira kubva kune vangangove vatengi.
  10. Budget uye zviwanikwa kugoverwa: Kuve nebhajeti rakaringana uye nekugovera zviwanikwa zvakanaka kwakakosha pakubudirira kwechirongwa chako chekushambadzira. Kusakwana mari kana kusatarisirwa zvakanaka kwezviwanikwa kunogona kutadzisa kuita uye kukanganisa kwekuedza kwako kwekushambadzira.
  11. Brand kuenderana: Nzira yekushambadzira yakabudirira inoda kubatanidzwa uye kuenderana kwekutumira mameseji uye branding pamatanho ese ekushambadzira. Kusawirirana kana kusabatana kuedza kushambadzira kunogona kuvhiringa vateereri vako uye kuderedza meseji yako yemhando.
  12. Analytics uye kuyerwa: Iko kugona kuyera uye kuongorora mashandiro ekuedza kwako kushambadzira kwakakosha pakuona kuti chii chinoshanda uye chisingaiti. Kushaikwa kweiyo analytics uye kuyerwa kunogona kuita kuti zviome kukwirisa yako yekushambadzira zano uye uwane mhedzisiro yaunoda.
  13. Adaptability uye agility: Iko kugona kugadzirisa uye kushandura nzira yako yekushambadzira mukupindura shanduko yemusika, mafambiro ari kubuda, kana miono mitsva yakakosha pakubudirira kwenguva refu. Yakaomarara kana echinyakare nzira dzekushambadzira dzinogona kukonzeresa kuderera kwekubudirira uye mhedzisiro.
  14. Kurongeka kwesangano: Kubudirira kwechirongwa chekushambadzira kunogona kupesvedzerwa nehuwandu hwekutsigirwa uye kubatana kubva kune mamwe madhipatimendi mukati mesangano rako. Kushaikwa kwekuenzanisa pakati pekushambadzira uye mamwe mabasa, akadai sekutengesa kana kugadzirwa kwechigadzirwa, kunogona kukanganisa kushanda kwese kwekuedza kwako kwekushambadzira.
  15. Zvinhu zvekunze:
    Zvinhu zviri kunze kwekutonga kwako, senge shanduko yemitemo, kufambira mberi kwetekinoroji, kana shanduko yemagariro nemagariro, zvinogonawo kukanganisa kubudirira kana kutadza kwehurongwa hwako hwekushambadzira. Kuziva nezvezvinhu izvi uye kugadzirisa hurongwa hwako zvinoenderana kwakakosha kuti urambe uchikwikwidza uye unoenderana.

Hongu… harisi rondedzero diki. Asi ndiyo imwe iyo vatengesi vakatarisana nayo zuva rega rega kuti vavandudze mhedzisiro yebhizinesi vatengi vedu vari kuwana uye nekuwedzera mari yavo mukubvunzana kwedu uye nekupa marezinesi epuratifomu.

Njodzi Kuderedza

Kuongorora tekinoroji kana svikiro nyowani yekushambadzira inogona kuve yakapfava chiyero pakati pekutora mukana wemikana inobvira uye kudzikisira njodzi dzine chekuita nekutadza kungangoita. Heano mamwe matanho ekutarisisa paunenge uchiongorora kugamuchirwa:

  1. Tsvakurudzo uye kushingaira kwakakodzera: Tanga nekutsvagisa tekinoroji kana zvepakati zvakakwana. Nzwisisa maitiro ayo, zvaanokwanisa, zvakanakira, uye zvinogumira. Ongorora kambani iri kuseri kwehunyanzvi, rekodhi rekodhi, mari, uye mukurumbira wemusika. Gadzirisa zviwanikwa zvako zvemukati (bhajeti, tarenda, mutsara wenguva) neiyo tekinoroji kuti uone kuti inokodzera sangano rako.
  2. Ziva zvinangwa zvako: Tsanangura zvinangwa zvekushambadzira uye funga kuti tekinoroji nyowani kana yepakati ingakubatsira sei kuzadzisa izvo zvinangwa. Sarudza kana tekinoroji ichienderana neyako chinangwa chevateereri, indasitiri maitiro, uye yakazara kushambadzira zano.
  3. Ongorora mamiriro emakwikwi: Tarisa kuti vakwikwidzi vako vari kushandisa sei (kana kusashandisa) tekinoroji kana yepakati. Kana vari kutozvitora, funga kuti unogona kuzvisiyanisa here kana kupa mhinduro iri nani. Kana zvisina kudaro, ongorora mukana wekutanga-mufambisi mukana.
  4. Pilot uye bvunzo: Usati wazvipira zvizere, mhanyisa mapurojekiti ekutyaira kana zvidiki-diki bvunzo kuratidza kushanda kwehunyanzvi uye kukwana kwayo mukati mehurongwa hwako hwekushambadzira. Izvi zvichakubatsira kuti unzwisise zvazvingaite pane chako chinangwa chevateereri uye kunatsa maitiro ako.
  5. Verenga iyo ROI: Ongorora zvinogona kudzoka pakudyara (Royi) yekutora tekinoroji, kusanganisira kuchengetedza mutengo, kuwedzera kusvika, uye nekuvandudza mitengo yekushandura. Enzanisa iyo inogona ROI nenjodzi dzine chekuita nekutadza tekinoroji.
  6. Gadzira chirongwa chenjodzi: Gadzirira hurongwa hwekuti uchagadzirisa sei mamiriro ezvinhu kana tekinoroji ikatadza kana kusaunza zvinotarisirwa. Izvi zvinogona kusanganisira dzimwe nzira dzekushambadzira, kugoverazve zviwanikwa, kana kuenda kune imwe tekinoroji.
  7. Monitor uye gadzirisa: Ramba uchitarisa mashandiro etekinoroji, mhinduro yemushandisi, uye mafambiro emusika. Iva wakagadzirira kuchinjisa yako yekushambadzira zano kana tekinoroji ikasasangana nezvinotarisirwa kana kana mikana mitsva ikamuka.
  8. Tanga zvishoma uye kukwira kumusoro: Kana teknolojia ikaratidza kubudirira, zvishoma nezvishoma wedzera mari yako mairi. Nenzira iyi, unogona kuderedza njodzi yako uchitora mukana wemabhenefiti ainopa.

Nekutevera nhanho idzi, unogona kunyatsoongorora kutorwa kwehunyanzvi kana svikiro nyowani yekushambadzira uku uchideredza njodzi dzine chekuita nekutadza kutadza.

Risk Frameworks

Kune akati wandei maitiro ayo nyanzvi dzekushambadzira dzinogona kushandisa kuongorora, kubata, uye kukunda njodzi dzine chekuita nedhijitari nzira dzekushambadzira. Heano mamwe eanonyanya kufarirwa uye anoshanda masisitimu:

  1. SWOT Analysis: The SWOT hurongwa hunobatsira vatengesi kuongorora simba ravo, kusasimba, mikana, uye kutyisidzira. Nekuona zvinhu izvi, nyanzvi dzekushambadzira dzinogona kunzwisisa njodzi dzine chekuita nehurongwa hwavo uye kuita sarudzo dzine ruzivo.
  2. TOWS Matrix: The TOWS matrix ndeyekuwedzeredzwa kweSWOT kuongororwa iyo inotarisa pakugadzira mazano nekuenzanisa masimba uye utera nemikana uye kutyisidzira. Iyi dhizaini inobvumira vatengesi kuti vaongorore akasiyana ehurongwa sarudzo uye kugadzirisa njodzi zvakanyanya.
  3. PESTLE Analysis: PESTLE inomirira Political, Economic, Social, Technological, Legal, and Environmental factors. Iyi dhizaini inobatsira vatengesi kuongorora zvekunze izvo zvinogona kukanganisa dhijitari nzira dzekushambadzira uye kuona njodzi dzinogona kuitika.
  4. Risk Matrix: A risk matrix chishandiso chine graphical chinoshandiswa kuongorora mukana uye kukanganisa kwenjodzi dzinogona kuitika. Inobatsira vatengesi kuona uye kukoshesa njodzi zvichienderana nekuoma kwavo, zvichivagonesa kuzvibata nekudzikisira zvinobudirira.
  5. OODA Loop: The OODA framework inomirira Observe, Orient, Decide, and Act, uye inoita kuti vatengesi varambe vachitarisa maitiro avo ekushambadzira edhijitari, kuona njodzi, uye kugadzirisa munguva chaiyo.
  6. Failure Modes uye Effects Analysis: FMEA inzira yakarongeka inoshandiswa kuona zvinogona kukanganisa muhurongwa, chigadzirwa, kana maitiro uye kuongorora mhedzisiro yazvo. Mukushambadzira kwedhijitari, FMEA inogona kushandiswa kuongorora njodzi dzinogona kuitika uye maitiro avo pahurongwa hwese hwekushambadzira.
  7. Scenario Planning: Kuronga kwemamiriro ezvinhu kunosanganisira kugadzira akasiyana emangwana mamiriro uye kuongorora maitiro avo anogona kuita pamaitiro ekushambadzira edhijitari. Iyi nzira inobatsira vashandi vekushambadzira kutarisira njodzi dzinogona kuitika uye kugadzira hurongwa hwenjodzi.

Nekushandisa masisitimu aya, nyanzvi dzekushambadzira dzinogona kuongorora, kubata, uye kukunda njodzi mumagadzirirwo avo ekushambadzira edhijitari. Pamusoro pezvo, zvakakosha kuti urambe uchitarisa uye kugadzirisa marongero zvichienderana neruzivo rutsva, data, uye shanduko mumusika.

Douglas Karr

Douglas Karr ndiye CMO OpenINSIGHTS uye muvambi we Martech Zone. Douglas akabatsira akawanda ekubudirira kweMarTech kutanga, akabatsira mukushingairira kweanopfuura madhora mashanu emadhora mukutenga nekudyara kweMartech, uye anoenderera mberi nekubatsira makambani kuita nekuita otomatiki nzira dzawo dzekutengesa nekutengesa. Douglas inyanzvi inozivikanwa pasi rese yedhijitari uye MarTech nyanzvi uye mutauri. Douglas zvakare munyori akaburitswa wegwaro raDummie uye bhuku rehutungamiriri hwebhizinesi.

Related Articles

Kudzoka kumusoro
pedyo

Adblock Yaonekwa

Martech Zone inokwanisa kukupa izvi zvemukati pasina muripo nekuti isu tinoita mari saiti yedu kuburikidza nemari yekushambadza, affiliate links, uye kutsigira. Tinozotenda kana iwe ukabvisa yako ad blocker iwe paunoona yedu saiti.